前些日子，一位学员向 Mike 吐槽了一件事，“公司一位业绩平平的同事被提升成为业务主管，我是销冠啊，难道不应该是我？”Mike 随即阐述了一下个人看法。在细说这件事之前，我先问大家一个问题：作为一名外贸业务员，你最在意的是什么？
Kathy 是一家外贸公司的外贸业务员，也是这家公司的销冠，一年的业绩额在 500 万人民币左右，其他同事还在几十万、一两百万徘徊。
但令 Kathy 极为不爽的是，那个业绩只有几十万的人居然晋升了业务主管，而 Kathy 仍旧是名普通的外贸业务员。
而且在接下来的日子里，这位主管总会时不时指使别人做这做那，比如帮他发快递，去工厂寄样，帮货单打包等。这不光令 Kathy 心里不爽，其他同事也是怨声载道，“能力这么差还能升值加薪，除了拍马屁，就是吆五喝六的，什么鬼？”01、就算真的是靠“溜须拍马”上位，那也是很正常的事情。马屁精升迁是亘古不变的情理之内的事情，无论是生活中、生意中，还是在官场，拍马屁这套真就有人受用，真就能够为马屁精铺平道路，你还真就别较真，这也是人家的本事。
此外，你跟这种人较真儿，最后倒霉的可能是自己，因为老板更加宠信、听信这类人。比如大明皇朝的刘瑾就是这样的存在，靠着溜须拍马走上人生巅峰，不仅害的满朝文武入狱杀头，更是害的大名鼎鼎的王阳明流放荒僻，险些丧生。你非要跟这种人较劲，可能人家背后一句话，就能让你卷铺盖滚蛋，而这，也是一种天大的本事。不管人家坐到什么位置，工资都是老板出，没必要较真，别人如何是别人的事情，我们管好自己就行了。只要他不给我们找麻烦或添乱，就万事大吉了。何况，人家在业务之外的方面未必就真的没有实际价值。02、作为外贸业务员，更该关注自身能力成长与待遇的提升，如果你做到了最优，成为了公司的核心业务人才，那便不必委曲求全，大可向老板提出更为优厚的待遇要求。只要待遇到位，什么外贸主管、外贸经理这些虚衔本就无所谓的，爱给谁给谁，他就算当董事长又如何，并不影响我赚钱，我得到我想要的就好了。其实像这样的人委实不少，你会发现很多公司的外贸业务经理都是一瓶子不满、半瓶子晃荡的二流货色，没什么本事，却喜好胡乱指挥，最后搞得鸡毛鸭血，还要反过头来控诉你的不是，老板更是听之任之。但她能上位，一定是有原因的，虽然业务做的不行，但一定是有关系或有价值的，比如亲戚关系，或是其他裙带关系，又或是在其他方面有贡献（比如工厂资源、融资能力等），只是我们不知道罢了。倘若企业老板都能设立公开、明确的内部晋升机制，让大家有公平竞争的机会，明白各自的位置和斤两，就不至于产生各种明争暗斗了。此外，更要对重要职位严格甄选，不能让“一个老鼠屎坏了一锅粥”的事情发生在公司，否则最后很可能排挤走真正的人才，那才是公司最大的损失。“将帅无能，累死三军”，做事越是模糊不清，就越难逃苛责。我们必须认清一个现实问题，作为成年人，赚钱就是第一要务，只要没影响自己赚钱，其他都是可以克服的小事儿。不要奢望每一个老板都“明察秋毫”、“公正严明”，人无完人，同样，公司无“完美”公司，差不多就行了，只要不影响自己赚钱，干嘛去浪费时间和精力纠缠呢？不要在与自身无关或鸡毛蒜皮的事儿上较真儿，白白浪费时间和精力，有那时间，多去提高自己，多去赚 Money。
很多外贸人抱怨公司领导脾气臭、处事不公，其实在我看来，这并不是最要命的问题，最要命的是产品品质把控问题与恶意克扣工资问题。在一些公司每次订单出问题，不管是生产问题，还是领导审核问题，全部找上外贸业务员承担责任，肆意克扣订单提成，少则几百，多则几千。你以为 Mike 在开玩笑？不，这样的事情几乎时时在上演着。身处这样的工作环境，想必公司下属员工无不愤慨，但却又无可奈何，即便偶尔有人提出这样的处理有失偏颇，却也无济于事，公司作风自然一贯照旧。责任划分不明确与恶意克扣员工应得收入方面的问题，对于外贸业务员来说，才是最大的问题，因为已经严重侵害了自身利益。如果你的公司存在这样的问题，我建议集体抗议，而不是个人单聊，只有群体的力量才不会被忽视，就像国外罢工行动一样，如果不是工会组织人员集体行动，只是个人挨个去抗议工资待遇，恐怕下去一万年也不会有任何改观，因为对方压根儿不惧怕、不在乎，又怎么能够解决问题呢？
因为这样的情况会让你的客户做一个死一个，只会越做越累，钱越赚越少。一位学员的公司是生产那种超大塑料桶的，但产品品质把控已经超越品质问题，转向态度问题；每次大货生产出来都会有肉眼可见的或大或小的凹陷，老板面对外贸业务员的极力劝告，却轻描淡写地说，“不要节外生枝，正常发货。” 收到客诉后，又说，“也没影响使用啊，客户故意找事儿，别理他。”于是，客户越做越少，订单越做越少，老板却埋怨外贸业务员不够努力，能力差，诸如此类。所以，当你抱怨的时候，最该考虑问题背后的深层问题，考虑是否影响到了自己的核心利益，是否影响你赚钱，如果没有，那其他都是小事儿。毕竟，来公司打工是为了赚钱，不是其他。而且这世上根本没有十全十美的公司，只有同你的利益相对合适的公司，不要过分苛责较真，除非切实关乎自身利益。延伸阅读：
外贸业务员，这种情况该不该辞职？
“外贸业务经理”这么做，就废了
这个行业可能不行，我想换家公司
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外贸新人，从月薪3000到年入百万，她只用了2年，只做了一件事
大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。
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