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赌赢的40年!玻尿酸女王的暴富传奇

华哥 华商评论 2021-07-17

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作者 | 华哥
来源 | 华商评论(ID:HS-pinglun)


2020年11月,华熙生物实控人赵燕以460亿的身价,跻身《胡润女企业家榜》第12名,《胡润百富榜》第94名,一跃成为山东女首富!



赵燕身上的标签很多,最著名的莫过于“美女企业家”、“玻尿酸女王”、“科创板首富”。


她掌控的华熙生物,是国内玻尿酸行业名副其实的巨头,占据着全球玻尿酸市场36%的市场份额,2019年华熙生物在科创板上市后,赵燕的身价随着股价的不断攀升而成功登顶科创板首富!


改革开放40年来,有无数企业家成为这股春风中的弄潮儿,他们的故事有一个共通点,那就是成功抓住了一个行业发展的机会,成为这个领域的佼佼者。


赵燕却不一样,她不仅仅是成功抓住了时代发展的红利,更是成功避开了许多大坑,堪称创业史上的奇迹,赌赢了40年的女人!


早年创业


1966年,赵燕出生在云南昆明,祖籍在山东威海。


年轻时的赵燕,就已经展现出了惊人的学习天赋。恰逢国家恢复高考之际,年仅16岁的赵燕参加高考,成功考上了华东师范大学,并在20岁毕业后就成为了学校的助教。


在大学担任老师,是一份安定、体面且收入不菲的工作,尤其是在崇尚体制内的那个年代。但是,赵燕却不是一个安分的人,她的骨子里有一股闯劲。



1987年,海南建省并成为特区的消息传遍神州大地,无数热血青年、改革闯将和有志之士纷至沓来,想在海南这片土地上大展拳脚。


赵燕与三个同事凑了5000元,加入到了下海的大军之中。用她的话说,当时的年轻人没有那么大的物质追求,不像现在的年轻人要买车买房,他们只是单纯的想着为了理想去寻找远方,在精神层面的追求比较多。


到了海南,在虚度了两个多月后,赵燕和同事发现必须要寻找机会了,他们必须要谋生。


当时在海南有一个工厂,是与澳大利亚合作的,工厂里有八百台冰箱闲置着,外资撤走了,工厂也濒临倒闭,甚至连工人工资都发不出来。



赵燕从这些闲置的冰箱中看到了机会,于是果断与同事一起做起了这批冰箱的生意。


赵燕的想法也十分新奇,第一,与工厂谈判拿到冰箱的处置权;第二,用这批冰箱抵押从信用社贷款了4万元,第三,用这4万元请维修师傅修理好冰箱;最后,便是将翻新的800台冰箱卖出去。


这和许多人创业时空手套白狼的手法何其相似!


经此一战,赵燕4人就赚到了第一桶金,80万元!


尝到甜头的四人继续创业,投资服装厂,并于1989年成立了华熙实业。


当时的“海南椰子节”将至,赵燕团队就赞助了椰子节的礼仪小姐穿的旗袍,成功打开了知名度,工厂订单蜂拥而至;华熙实业也成功引进了国外的立体西装裁剪机器,大大提高了服装厂的效率。


恰逢海南的房地产市场兴起,政府鼓励企业买地,华熙实业也参与其中买了3块地,当时仅需要交定金,还不需要交完土地款。


经过赵燕等人一番苦心经营,服装厂成功赚到了800万元,平均每人200万元,在当时已经是他们能想到的天文数字!



由于事先有约,每人赚到200万元后便各自做自己喜欢的事情,于是四人开始“分家”。赵燕是分资产的那个,但也是最后分到的那个,她最终分到了3块没交完款的土地、18万元现金、一个服装厂和一套房,而三个合伙人则分走了所有的现金。


这也许赵燕赌得最好的一次,这些分到的资产为赵燕的财富自由埋下了伏笔。自此,赵燕开始了属于她自己的创业路程。


房地产发家


1992年,由于赵燕雇佣的厂长和副厂长不称职,服装厂已经走到了经营困境中。但是,一则消息却让赵燕实现了人生的飞跃!



邓小平南巡讲话,为改革开放吹响了新的号角,而处于特区前沿的海南省,因为这个消息,土地价格立马开始暴涨!


赵燕手中有三块地,当时的地一天一个价,最贵的一块地,当初以12万入手,卖出时却是300万一亩的天价。


将这三块地和服装厂卖出去后,赵燕一下子就实现了财务自由,这是她人生中赌得最妙的一次!


看到了房地产的前景,赵燕开始踏足房地产行业,她与人合作成立了一个信用社,以信用社的名义加入炒地皮大军中。



凭借着出色的经营能力以及房地产市场的火爆,赵燕很快就积累了数亿元的身家,公司也成功进入全国房地产前30行列。


但是,当时海南省的房地产都是在倒腾土地,买和卖,就是没有多少人开发建筑,所有人都在玩投机游戏,许多人通过炒地赚了钱,然后就离开了,不断循环往复。


赵燕从中看到了房地产行业的不真实,交易过后剩下的只有不断暴涨的价格,却没有产生实际的价值,甚至连建筑都没有建好。


也许是隐约察觉到了其中的危险,1993年,赵燕将手中所有能卖出去的资产全部变现,回到了山东。


这一次套现抽身,也许是赵燕眼光独到,也许是其他因素使然,但这也是赵燕最神奇的一次经历。


套现离开后,1994年,海南省就爆发了最严重的房地产泡沫崩盘,房价暴跌、项目烂尾,无数人亏得倾家荡产,赵燕却成为这次房地产狂欢中罕见的获益者之一!



套现后的赵燕,积累了数亿元的财富,成为她再次创业的资本。


回到山东威海后,赵燕依然想从事房地产行业,于是再次成立了信用社,并与当地的房地产公司合作开发威海国贸大夏,投入了两亿元。


但是,当威海国贸大夏快要建成的时候,赵燕才发现自己的合作公司没有交土地出让金,后续施工无法进行,而赵燕又无法解决这错综复杂的矛盾。最终,赵燕只能将威海国贸大夏送给了地方政府,亏损2亿元。



这一次的巨亏,让赵燕清晰的认识到了商场的可怕,更认识到了人脉背景给市场带来的巨大阻碍。但所幸的是,这一次并没有亏完她的身家,她仍有资本重新开始。


对家乡失望的她,带着剩余的资金北上,来到北京,再次开始了她的房地产征程。


北京地产大亨


初到北京,赵燕的目标就直接放到了长安街上!



因为在她看来,长安街的土地属于稀缺资源,做一个项目就少一个,未来增值的空间也非常大。然而,当时的北京长安街国企、央企云集,做项目的企业都背景强大,赵燕一个毫无背景的民营企业,很难与这些巨头竞争。


机缘巧合的是,北京日报社在长安街开了一个写字楼项目,与外资合作开发的,但是外资突然撤资,使得北京日报社犯了难,寻求转手项目。


当时,长安街周边的土地价格在4000元左右一平,而北京日报社的这个项目却开出了8000元一平的“天价”,在北京当地深耕的央企国企都发现这个项目无利可图,不愿接手,这给了赵燕一个难得的机会。


思考再三,赵燕和华熙集团还是接下了这个项目,并花了大力气寻找设计师来设计,大厦建成以后,赵燕成功以每平方17000元的价格将大厦卖给了华夏银行,入京首战告捷。



长安街项目后,赵燕依旧屡施奇招,拿下不少项目。


比如,北京第一机床厂需要外迁,这块地许多公司都垂涎三尺,但北京第一机床厂却以定金来赚钱。机床厂让这些想要土地的企业支付50万元定金,然后去办理手续,手续办理下来,就可以把土地转让,办不下来定金不退。


有许多公司都付了定金,但却没有办法办下手续,定金全亏在里面,地却纹丝不动。


赵燕认为,要拿下这块地,必须要有一定的付出才行。她毫不犹豫的以6000万的定金拿下了这块地,并保证3年内办下手续,办不下来定金不退,但三年内机床厂不得再将处置权出让给其他公司。


付出巨资后,赵燕暂时拿下了这块地的处置权,神奇的是,第二年,这块地就被北京市政府规划为国贸CBD,地价瞬间暴涨,赵燕瞄准地价暴涨的时候,将项目转手出去,大赚了一笔。


之后她还兴建了华熙国际中心、SK大厦,从中赚了不少。



更机缘巧合的是,赵燕在新的写字楼项目开发时,本来是作为国企总部开发的。但是,在项目不远处,五棵松体育馆正准备建设,而在五棵松体育馆和赵燕开发的项目中间,却被政府规划要建一个菜市场,


国企总部大楼周边是菜市场的话,业态就彻底改变,价格也会随之下跌。赵燕无法接受,于是找到负责的国企领导劝说,希望他们取消菜市场的规划。


负责的国企领导看到此景,便给赵燕出了一个主意,菜市场的规划确实不好,五棵松也刚刚开始准备建设,如果可以,希望赵燕接下五棵松项目以及菜市场项目,另做规划。就是这样的机缘巧合下,赵燕只得接手了这两个项目。


菜市场可以另做规划,但是五棵松体育馆却是最难办的。因为体育馆不仅建设成本高昂,奥运会使用之后,很容易就会废弃,后期的维护成本每年就需要3000万以上,是一个很大的坑。


赵燕为此前往美国,寻找修建体育馆的工程师请教经验,并从国外花重金请了设计师来设计。最终,五棵松体育馆才被设计成了体育、演唱会、商业为一体的综合商业体。


但是,北京本地人都不喜欢到西边的五棵松体育馆,更喜欢东边,就连国内的明星都不肯来五棵松办演唱会,奥运会结束后五棵松就门可罗雀,面临危机。



赵燕为此也是再出奇招,国内的人不喜欢西边,国外的人不懂这个!


于是,她花了重金请了当时最火的外国歌手到五棵松办演唱会,并免费观看,一下子就将五棵松带火了。之后,五棵松签下了王菲、张学友等人的演唱会,从此打开了知名度。


而现在,五棵松体育馆已经成为了北京的地标建筑之一,明星开演唱会要提前两年预定。


除了参与北京的写字楼和商业综合体竞标建设外,赵燕的华熙集团还投资了红塔创新投资、第一创业证券、锦州银行、东方金诚、金隅集团、香港溢信等一大批企业,财富不断攀升。



赵燕和华熙集团,成为北京真正的地产大亨和投资集团,成为一个商业传奇。


跨行医美


除了地产之外,赵燕还是跨行了医美行业。


2001年,赵燕在北京大学攻读MBA,并结识了山东药物研究院研究员郭学平,郭学平向她介绍了玻尿酸:玻尿酸又称透明质酸,一个透明质酸分子能够锁住1000个水分子。


这让赵燕立马心动了,因为她也是女性,年经35岁,正是最需要美容的时候,并且她很快就认识到,玻尿酸未来将会有无比庞大的市场。


于是,赵燕斥资1200万,拿下了当时位于山东的濒临破产的福瑞达生物化学有限公司50%的股权成为控股人,任董事长,公司更名为华熙生物,并招郭学平担任首席科学家,正式跨界医美。



随后,赵燕引进了现代企业管理制度,并投资2亿元重新规划建厂,设立了研究室,潜心做玻尿酸的研发和销售,目标是提前占领玻尿酸市场。


玻尿酸的生产成本很低,仅需要12元一毫升,但是经过出厂后,一毫升的价格提高到了267元钱,美容院一支玻尿酸就要5000元,这是堪比茅台的暴利!


华熙生物由于进入早、科技实力强,在玻尿酸市场扩张非常迅速。到2019年,华熙生物生产的玻尿酸占据着全球玻尿酸市场36%的份额,是国内第一大玻尿酸巨头。



2007年,华熙生物赴港上市,但由于恰巧遇到了金融危机,以及金融危机后香港证券交易所对华熙生物较低的定位,股价一直低迷。


2017年,赵燕以华熙集团中心抵押贷款了40亿港币将华熙生物私有化,从香港退市,并于2019年成功在科创板上市。


之后,华熙生物股价不断上涨,不断创下新高。最新的价格显示,华熙生物已经涨至每股243元,总市值已经高达1100亿元!



如今,华熙集团已经成为涵盖金融投资、地产、医美等多个领域的大型集团,光投资的公司就有上百家,赵燕的身价也已经成功挤进了《胡润百富榜》前一百名,是国内少有的白手起家的女性企业家。


回顾赵燕的创业经历,云南出生、考上大学、海南淘金、北京再度创业、跨行医美等等,赵燕不仅抓住了时代中每一个节点的红利,更是完美的躲过了许多时代中可能踩到的大坑!


虽然其中有不少赌的成分,但是不可否认,这40年来,赵燕都赌赢了!



时代的洪流中,人生只要能够抓住一次机遇,抓住一个行业机会,都有机会实现人生的飞跃!


作为创业者,最需要的就是做好充分准备,等待时机,抓住属于自己的那一次人生机遇!


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