跨境大卖子不语成功上市

机会与挑战并存的跨境电商行业，从来都不缺表现令人惊喜的优等生。

（图源：子不语招股书）

不难看出，在成功上市之后，净利润的下滑、运营成本的上升、持续动荡的外部环境、对单一平台的过度依赖，都是子不语接下来急待解决的难题。

掘金万亿跨境蓝海市场

这其中，不乏大量来自服装以及鞋履赛道的品牌和商家。就像是在欧美市场，成功赶上行业高速腾飞的黄金时代的服饰巨头，不止有子不语，还有被更多人熟知的SHEIN。

最终，它们都成功凭借国内市场早已成熟并且强大的服装供应链体系，成为中国数一数二的跨境服装巨头。只不过相比之下，子不语的销售主要依赖第三方电商平台，而SHEIN则是依靠独立站，自建流量池。

虽然成长路径有所不同，但不可否认的是，子不语与SHEIN作为跨境服装电商巨头的成功，说明了服装以及鞋履这一品类在跨境电商市场上的巨大发展潜力。

相关报告数据显示，鞋服品类已经成为整个跨境电商行业的最大品类之一。早在2021年，我国鞋服跨境出口B2C电商市场的GMV约为7503亿元，而到2026年GMV有望达到18276亿元，未来发展潜力巨大。

或许正因如此，如今国内的电商巨头出海，似乎也格外喜欢重点布局这一品类。

例如，字节跳动仿照SHEIN模式推出的Dmonstudio、IfYooou等多个女装独立站；拼多多不久之前推出的Temu也被曝光女装、男装、鞋服等为平台主流商品。

对于跨境卖家而言，未来跨境服装以及鞋履也是一个值得尝试的潜力市场。不过市场的潜力巨大，也意味着这一赛道的竞争会更激烈。想要入局的卖家要及时抓住这一细分赛道上的风口，找准适合自己的定位，唯有打造出自身的独特优势，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

除此之外，随着SHEIN等平台的逐步发展壮大，它们从重点布局单一品类向全品类进军或许也会成为一大趋势。正如近日SHEIN被曝出正在巴西市场试点平台模式。倘若这一模式开放，第三方商家也可以在SHEIN上开店，借助SHEIN的流量拓展生意。

这样的趋势下，未来提供给跨境中小商家做生意的机会只会越来越多。